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  名師開講 | 讓公司愈活愈久的8大關鍵!
創業很簡單,但活下去很難!
作者:中野裕哲 2022-05-25 分享:
讓公司愈活愈久的8大關鍵!<br>創業很簡單,但活下去很難!
很多人都夢想開創自己的事業,在創業之前,可以先想想:
現在社會需要的是「什麼」
自己能夠做到「什麼」
自己想做「什麼」
 
從這三個「什麼」再搭配數字分析,決定適合自己的創業領域。創業不是自己開心就好,而是要滿足社會是否有這項需求,一般來說產品或服務的推出大概出自於以下兩種概念,並從中找到自己的獨特賣點(Unique Selling Proposition)。
 

 
有了大方向之後,再回到實際面:
① WHO:你的服務對象是誰?
透過「人物誌設定」剖析公司的客戶群,建構、側寫出一個虛擬人物(或者一間公司),具體呈現會使用自家商品或服務的客戶面貌。
 
有了目標客群,就可以依此去構思地點、服務內容、定價……等事宜。
 
② WHAT:你想為客戶帶來什麼?
先認真探討自己打算提供的商品或服務的價值主張。明確訂出要提供的產品或服務,以及定價。
 
常見的商業類型有:販售自家製品、販售採購而來的商品、租賃、代理、教學、技術執行、款待,這些業務可以多軌並行。
 
③ HOW:你想怎樣服務客戶?
具體設想如何招攬客人、進行銷售。
  
整體來說,只要掌握以下8個關鍵,創業存活率就能夠提高80%!


 
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