「現在這個時代，並非做出好的商品，銷售額自然就會增加。」
「今後也必須在網路上販售商品。」
我常聽到身邊的人這麼說。雖然開始在網路上販售商品，銷售額卻沒有增加，甚至只有開支不停地增加……。陷入這種情況的中小企業或許並不少。
雖說如此，如果希望銷售額和利潤比現在更高，除了網路這個銷售管道，就只能增加批發商以擴大銷路，或是增加自家公司店鋪等的方法。
但就算為了擴大銷路增加販售店，商品是否能夠熱銷只能取決於販售店的業績。即使增加自家公司店鋪，開發店鋪的資金和人事費也會增加，因此如果不保證能賣得好，就不能貿然投資。
而且，要是今後又發生新型冠狀病毒感染擴大等突如其來的疫情狀況，可以想見甚至不會有人造訪店鋪，自然實體店鋪就不會有銷售。
這麼一想，在構思未來的銷售布局時，自然而然就會得出「現在應把重點擺在EC（網路商店）」的結論。
EC（Electronic Commerce）是指電子商務，狹義上是指：在網路上進行的東西、服務的接單下單（付款和配送不限線上、線下）。
而本書對EC的定義可以想成「在網路商店販售商品（東西）」。
或許許多拿起這本書的經營者，心中都有這個困擾：
「我知道必須架設電商網站。可是我不知道如何透過電商增加銷售額。」
「銷售額沒有增加」只是一種現象。打個比方，如果想成「即使2年內銷售額沒有增加，這段期間卻提升了品牌認知度」，就不算失敗。
設定目標，決定為此要在何時、做哪些事、做到何種程度，並且一一執行。營運事業和營運電商網站，其概念是完全相同的。
電商網站並非只是把實體店鋪移到網路上而已。要讓電商網站順利成長，就必須把電商視為一項「事業」。
將電商當成一項事業，擬定事業計畫，設定邁向目標該做的事，驗證是否能達成，調整下一步的行動。要將電商經營得好，必須重複這個過程。然而對於自家公司的電商網站，能做到這種程度的中小企業並不多。
為了確實執行這樣的過程，《如果要跨足電商，請再成立一家公司》將會陳述除了把電商視為一項事業，電商事業部要設在外部，此外也要讓電商事業部獨立，才會有效率，並且有高度成長性。
我們公司SIAssociates從2004年設立後，從事許多製造商電商網站的架設與營運。在這些電商網站之中，有的從零開始，從第一年度銷售額就超過1,000萬日圓，僅僅6年就達到10倍的1億日圓。
依我的經驗來說，經營者認清電商網站的重要性，認真面對的公司都會成長，不能將電商網站的營運都交給負責人。這個理由也會在本書說明。
在這本《如果要跨足電商，請再成立一家公司》，我將毫無保留地傳授我們在架設、營運這些公司的電商網站之中驗證的技巧。
大多數情況，沒有成果只是想法或作法有誤。假如具備商品力，有正確的想法和作法，在電商也一定會獲得成果。
對於曾感嘆「明明做出好東西，卻沒有人要買」的製造商們，我想成為你們的助力，也想支援企業成長，藉此促進日本的經濟活力。
各位公司負責人對商品傾注熱情與愛情，如果能夠成為大家的助力，這本書出版上市就有意義了。
在架設貴公司電商網站時敬請務必參考本書分享的觀念。
祈願你的商品能更加聞名於世！
株式會社SIAssociates 董事長兼社長 岩井淳行
